新型藥用玻璃包裝：
Ⅰ類玻璃模制瓶：主要用于包裝血漿、白蛋白、球蛋白等產(chǎn)品，規(guī)格在20ml-100ml。
Ⅰ類玻璃管制瓶：主要用于包裝凍干生物制劑、粉針、疫苗、基因工程藥等產(chǎn)品，規(guī)格在3ml-12ml，主要是2ml-8ml，大的規(guī)格也有32ml。
卡式瓶：國(guó)外已部分取代針劑安瓿用于包裝高檔大容量液體劑型藥物，國(guó)內(nèi)主要用于胰島素注射劑包裝。
預(yù)灌封注射器：主要用于包裝疫苗、干擾素等生物藥品，是一次性含藥注射劑。
歐美兩大玻璃包裝企業(yè)簡(jiǎn)介：國(guó)際上沒(méi)有純粹的藥用玻璃包裝企業(yè)
美國(guó)O-I：全球最大的玻璃包裝生產(chǎn)企業(yè)，O-I玻璃包裝涉及食品、飲料、化妝品和藥品，玻璃包裝收人占其業(yè)務(wù)收人的89％，另11％是塑料包裝，2005年O-I銷售規(guī)模是7079億美元，其中玻璃包裝銷售規(guī)模為6300億美元。
法國(guó)Saint Gobain：Saint Gobain業(yè)務(wù)涉及五個(gè)領(lǐng)域，包裝收人僅占公司業(yè)務(wù)收人的11％，2005年銷售規(guī)模為4799億美元，玻璃包裝規(guī)模就更小了，公司五大業(yè)務(wù)中還有一項(xiàng)是平板玻璃業(yè)務(wù)。
中國(guó)藥品包裝經(jīng)歷了三個(gè)階段：
50-60年代：棕色瓶、草板紙盒、直頸安瓿是主要包裝，藥品包裝笨重，以實(shí)用為主。
60-80年代：受文革影響很大，60年代末到70年代末，藥品包裝上沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，是我國(guó)藥品包裝的陣痛期，藥品包裝發(fā)展完全停滯。
80年代至今：80年代初藥品注冊(cè)商標(biāo)恢復(fù)，藥品包裝業(yè)開(kāi)始健康發(fā)展，包裝材料鋁塑、紙塑、激光防偽等復(fù)合材料逐漸普及。
2004年4月29日我國(guó)頒布《藥品包裝用材料、容器管理辦法（暫行）》，將醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)品分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三類：
Ⅰ類指直接接觸藥品且直接使用的藥品包裝用材料、容器；
Ⅱ類指直接接觸藥品，但便于清洗，在實(shí)際使用過(guò)程中，經(jīng)清洗后需要并可以消毒滅菌的藥品包裝用材料、容器；
Ⅲ類指Ⅰ、Ⅱ類以外其它可能直接影響藥品質(zhì)量的藥品包裝用材料、容器。
目前主要的醫(yī)藥包裝材料主要包括以下幾大類：
橡膠包裝材料：主要以容器的塞、墊圈形式出現(xiàn)，分天然橡膠和丁基橡膠兩種。天然橡膠由于密封性較差需要封臘補(bǔ)充，而且化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，已被政府列入淘汰；丁基橡膠密封性能優(yōu)良，取代天然膠塞成為注射劑包裝。
金屬包裝材料：主要用于粉針劑包裝的鋁蓋、膏劑及氣霧劑的瓶身以及鋁塑泡罩包裝的藥用鋁箔等。鋁塑組合蓋由于開(kāi)啟方便、使用安全衛(wèi)生，已經(jīng)被越來(lái)越多的市場(chǎng)所接受。近年發(fā)展起來(lái)的鋁-鋁包裝是一種新型包裝材料，具有很強(qiáng)的阻隔性，能夠使藥品保質(zhì)期延長(zhǎng)，尤其適用于化學(xué)穩(wěn)定性差的藥品。
玻璃包裝材料：被廣泛的用于注射劑、粉針劑、生物藥品、血液制品、凍干劑、口服液等領(lǐng)域。玻璃具有良好的化學(xué)穩(wěn)定性，不受大氣影響、不被不同化學(xué)組成的固體或液體物質(zhì)所分解，通過(guò)改變玻璃的化學(xué)組成就能夠調(diào)整玻璃的化學(xué)性質(zhì)和耐輻射性質(zhì)，而且玻璃具有透明、美觀、價(jià)格低廉、可回收等性質(zhì)，不會(huì)造成環(huán)境問(wèn)題。
復(fù)合包裝材料：主要包括口服固體用塑料瓶、液體用塑料瓶等，多用高密度聚乙烯材料或聚丙烯、聚酯材料制成。
2.我國(guó)最大的藥用玻璃包裝企業(yè)
山東藥玻成立于1970年，從抗生素玻璃包裝起步，采取低價(jià)搶占市場(chǎng)份額和不斷進(jìn)行技術(shù)革新市場(chǎng)策略，模制抗生素瓶市場(chǎng)份額達(dá)到79％，是我國(guó)最大的藥用玻璃包裝生產(chǎn)企業(yè)。
目前公司能生產(chǎn)模制抗生素瓶、安瓿、管制瓶、輸液瓶、玻璃管、棕色瓶等六大系列400多種產(chǎn)品，以及丁基膠塞、鋁塑蓋和塑料瓶等產(chǎn)品，并最新研制成功中性硼硅Ⅰ類玻璃，成為國(guó)內(nèi)首家、全球第五家能生產(chǎn)Ⅰ類玻璃的藥用玻璃包裝企業(yè)。
公司總股本2.22億，無(wú)限售流通股1.55億，控制股東沂源縣公有資產(chǎn)管理委員會(huì)持有公司24.86％股權(quán)，無(wú)限售流通股東持有公司69.51％股權(quán)，其它有限售流通股東持有公司5.63％股權(quán)。
公司主要原材料純堿占約生產(chǎn)成本的10％、主要能耗煤約占生產(chǎn)成本的18％，2004年受累于純堿價(jià)格上升和煤炭?jī)r(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升3000多萬(wàn)，同時(shí)政府原定于2004年12月31日丁基膠塞全面取代天然膠塞推遲，抗生素塞推遲至2005年6月30日，輸液塞推遲至2005年12月31日，極大地影響了募集資金產(chǎn)生成效，即使如此，公司依然通過(guò)技術(shù)革新消化成本上升，保持了利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3.以規(guī)模和成本領(lǐng)先，膜抗瓶是現(xiàn)金流業(yè)務(wù)
抗生素粉針在我國(guó)注射劑市場(chǎng)占絕對(duì)銷量份額，公司在藥用玻璃包裝領(lǐng)域精細(xì)耕耘，形成了很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，膜抗瓶市場(chǎng)占有率達(dá)79％，生產(chǎn)效率高于同行70％以上，毛利率高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10幾個(gè)點(diǎn)，依托技術(shù)創(chuàng)新，公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是不斷降低普通規(guī)格?？蛊?jī)r(jià)格，以領(lǐng)先一步的優(yōu)勢(shì)推出高毛率新品替代老品種，逐步將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼出市場(chǎng)。預(yù)計(jì)我國(guó)抗生素市場(chǎng)城市消費(fèi)有所萎縮、農(nóng)村消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，公司作為抗生素模制瓶的主要生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)膜抗瓶規(guī)模穩(wěn)定，向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能有效降低成本，膜抗瓶成為公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。
抗生素粉針小行業(yè)里的大巨人，以規(guī)模和成本贏取客戶
占抗生素粉針市場(chǎng)份額70％的青霉素粉針產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出很高的產(chǎn)業(yè)集中度，50-60％的產(chǎn)能集中在四大廠商：哈藥、石家莊制藥、華北制藥和魯抗醫(yī)藥，其中華北制藥的青霉素粉針年產(chǎn)約12億只,主要使用管制瓶包裝，其余三家每年約使用?？蛊?0億只，公司?？蛊恳?guī)模達(dá)到87億只，有能力覆蓋下游客戶，我們認(rèn)為規(guī)模成為上游包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)瓶頸。
近年公司前五大銷售客戶銷售規(guī)模一直穩(wěn)定在1.8-1.9億元，抗生素粉針的重量級(jí)生產(chǎn)商哈藥、東北藥、石藥、齊魯、上海先鋒、上海新亞基本在公司旗下，雖然不斷有藥企在探討進(jìn)入模制瓶產(chǎn)業(yè)，但山東藥玻?？蛊克偷剿幤髠}(cāng)庫(kù)價(jià)格都低于藥企進(jìn)入?？蛊慨a(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本，也使得藥企在不斷放棄進(jìn)入銷售規(guī)模僅5億多的?？蛊?/span>產(chǎn)業(yè)。
此外由于藥用玻璃瓶占藥品價(jià)值比例較?。?-10%），下游企業(yè)選擇玻璃瓶首先考慮的是藥品大批量連續(xù)灌裝過(guò)程中玻璃瓶質(zhì)量的穩(wěn)定性及與其灌裝設(shè)備的適應(yīng)性，公司與近800家客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，所生產(chǎn)的?？蛊抠|(zhì)量已完全適應(yīng)了下游生產(chǎn)企業(yè)對(duì)瓶子的機(jī)械強(qiáng)度、規(guī)格等方面的要求，這使得公司的客戶具有很好的延續(xù)、穩(wěn)定性。
毛利率高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10幾個(gè)點(diǎn)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取利潤(rùn)
公司近年不斷投入資金進(jìn)行技術(shù)改造，已自主研發(fā)輕量薄壁?？蛊可a(chǎn)技術(shù)、高白料?？蛊?/span>生產(chǎn)技術(shù)、伺服平行剪供料技術(shù)、電動(dòng)伺服分料技術(shù)、小口壓吹技術(shù)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，對(duì)購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，而且生產(chǎn)效率大幅提高，一條模抗瓶生產(chǎn)線，至03、04年生產(chǎn)效率已高于同行的70%以上，這使得公司?？蛊棵蔬h(yuǎn)高出行業(yè)平均毛利率十幾個(gè)點(diǎn)（05年公司?？蛊棵蕿?1%，行業(yè)平均毛利率為30%左右），部分產(chǎn)品銷售價(jià)接近同行成本價(jià)，公司完全依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取利潤(rùn)。
2004年在成本上升3000多萬(wàn)的情況下，通過(guò)技術(shù)優(yōu)化提高生產(chǎn)效率，公司消化成本2500萬(wàn)，模抗瓶毛利率繼續(xù)維持高位，體現(xiàn)了公司極強(qiáng)的內(nèi)部管理、技術(shù)能力、競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位
目前公司?？蛊恳?guī)格從5ml-100ml近300種，而同行企業(yè)最多只能生產(chǎn)10幾種規(guī)格。通過(guò)不斷推出高毛率新品更新?lián)Q代，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有規(guī)格?？蛊?jī)r(jià)格，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐步將對(duì)手逼出市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)策略取得了絕對(duì)成果，行業(yè)龍頭地位不斷穩(wěn)固。
順應(yīng)?？蛊看笠?guī)格化的趨勢(shì)，公司利用30年玻璃包裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷研發(fā)新型?？蛊浚谛袠I(yè)中率先輕量化、高檔化、大規(guī)格化，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，并從法國(guó)Saint Gobain手中爭(zhēng)取輝瑞制藥高端客戶。
膜抗瓶向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將有效降低成本，成為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)
由于我國(guó)特有的處方藥臨床推廣銷售模式，城市醫(yī)院口服抗生素銷售虛腫，抗生素粉針主要是金額上的“虛夸”，銷量的水分并不是很大，但隨著用藥逐步理性，未來(lái)我國(guó)城市醫(yī)院抗生素注射劑消費(fèi)有所萎縮，農(nóng)村成為抗生素消費(fèi)增量的主力軍，公司作為膜抗瓶的主要生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)膜抗瓶規(guī)模穩(wěn)定。
膜抗瓶正在向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由于當(dāng)?shù)孛禾?、純堿的易獲得性和15%稅收優(yōu)惠，包頭子公司康裕的戰(zhàn)略定位是公司Ⅲ類玻璃?？蛊可a(chǎn)基地，當(dāng)?shù)孛簝r(jià)僅200元/噸（公司本部506元/噸），電價(jià)0.40元/度（公司本部0.57元/度），我們預(yù)計(jì)膜抗瓶全線轉(zhuǎn)移后，長(zhǎng)期毛利率可能上升到45-46％，膜抗瓶未來(lái)為公司貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)將穩(wěn)定在8000萬(wàn)-1億，成為公司現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。
4.走技術(shù)創(chuàng)新之路，和跨國(guó)巨頭漸行漸近
2003年前公司所有的技術(shù)都圍繞玻璃產(chǎn)業(yè)，并在玻璃包裝上具較強(qiáng)的工藝優(yōu)勢(shì)，在制藥行業(yè)僅僅是政府管制的藥品包裝注冊(cè)壁壘，2003年介入丁基膠塞生產(chǎn)后，公司藥用玻璃包裝才開(kāi)始全面和藥品接軌，藥用玻璃包裝不是簡(jiǎn)單的玻璃瓶，而是能夠保障注射藥品安全性的藥用玻璃，藥品包裝在包裹藥品的同時(shí)，還必須和藥品有較好的相容性，不會(huì)和藥品發(fā)生反應(yīng)，引發(fā)更大的藥品安全性問(wèn)題。
